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黄俊强:利用人工智能和大数据将销售回报给自

黄俊强:利用人工智能和大数据将销售回报给自

作者:佚名    来源:http://www.ww999.cn/    发布时间:2019-03-07 01:29    浏览量:

铅笔路记者马妮

校对|袁子,曹艳玲

在充满不确定性的2018年,焦虑和野心并存,寒冷和激情并存。。 华南地区是否仍有两代人的热潮?资本和市场的下一个机会和趋势是什么?2019年带来了许凤凰城平台平台多悬念,整个创意圈表现出谨慎但乐观的态度。。 在这个时代的转折点上,铅笔路在中国南方建立,以连接优质资源,见证风口的趋势,推动行业创新,打破经济寒冬。。

1月19日,“南隆岛”风险投资大会在广州举行。 这是中国南方铅笔路成立以来首次举办风险投资会议。 数百名精英企业家和投资者聚集在一起,讨论2019年风险资本的发展道路。。 其中,近10名嘉宾发表主旨演讲,分享他们在深耕领域的想法和经验。 一些华南顶级投资机构的代表对2019年的投资方向和行业趋势发表了见解。

Discovery Technology主要为B2B企业提供智能SaaS平台来预测销售,2018年8月,它从阿里巴巴和祁鸣资本A获得了4000万元的融资。。黄俊强是发现技术的联合创始人和产品总监。他曾在德勤从事信息技术咨询,在大型企业销售和信息技术系统项目方面有丰富的经验,曾为AXA AXA、香港控股公司、香港政府等部门服务。 毕业于中山大学,曾任微软俱乐部主席。

黄俊强在铅笔路“中国南方”风险投资大会上发表了题为“人工智能导致B2B销售变化”的演讲。以下是这篇演讲的总结和回顾。

销售线索的增加和优化

黄俊强首先展示了销售市场员工的数据分析。如何获得新客户、提高销售效率和增加销售线索收集是市场销售人员最关心的三大问题。如何获得高质量的销售线索被认为是最大的挑战。

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凤凰城平台登录 资料来源:米勒海姆的cso见解,2016年关键趋势分析

基于此,基于大数据和人工智能的销售线索预测将为销售人员的最大难题提供解决方案。同时,这项技术也是全球市场关注的焦点。

基于大数据和人工智能的销售线索预测的出现离不开大量的数据积累。根据IDC的预测,2025年的数据量将达到2016年的10倍,60 %的数据将来自企业。巨大的信息积累将有助于B2B销售从数字化转向智能化。

与2B巨人对客户整个生命周期的管理相比,作为一个初创公司,跟踪更加关注前端,即获得高质量的销售线索资源。根据调查,在销售过程中使用人工智能技术的行为中,最大的改进是使用人工智能来提高销售时间效率,优化销售线索的数量/质量。

根据企业销售场景,跟踪技术提供了一个涵盖线索挖掘、商机挖掘、客户管理和单一分析的全过程智能销售计划,以创建智能销售闭环。

企业情景应用

通过跟踪技术为B2B企业提供解决方案的过程分为四个部分,即。e。获取数据、生成企业肖像、机器学习模型、聚类和推荐。

在数据收集和画像过程中,公共数据与企业内部数据相结合,作为企业画像的基础。黄俊强认为,目前对公共数据的价值认识不足,公共数据收集不足,对市场上可获取的数据分析不足。事实上,通过有效的数据分析,网站行业可能会呈现出一个完整的商业层面。

在这一阶段,服务提供给具有标准SAAS的企业,并根据不同行业的特殊定制需求形成完整的解决方案。凤凰城平台网站

在机器学习模型的过程中,业务人员在获得基于企业内部数据和公共数据的初步肖像后,可以根据初步列表进行转换。由于更有针对性,转换效率将会提高,并且可以根据业务人员的反馈进行模型迭代。聚类和推荐分别对应于增量市场和现有客户的新客户。

聚类和推荐链接,追踪技术帮助企业找到符合企业形象的新销售线索,同时分析转化率并对其进行排名。此外,根据客户的库存填写库存线索。

最后,语音机器人被用来联系客户,客户被筛选意图,然后被转移到业务团队,以减少无用的点对点联系。

黄俊强认为,企业的销售应该回归自身,回归对产品及其所能提供的价值的理解,追踪解决方案将有助于企业减少不必要的消费。

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铅笔路致力于发现中国的创新公司,为创新公司服务。它为企业提供商业信息、数据、课程、营销、投资和融资服务。它的读者覆盖了中国3000万创新公司,一天内影响到100万到200万人。

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