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尖叫设计“被困”在本土品牌突破竞争中

尖叫设计“被困”在本土品牌突破竞争中

作者:佚名    来源:http://www.ww999.cn/    发布时间:2019-02-10 18:14    浏览量:

(资料来源:老虎气味,作者:杨继云)

宜家带来的北欧简约主义是80后和90后的好主意。 无印良品已经普及了日本极简主义。 除了这两个,如果你说出其他家具品牌,也许大多数中国消费者只能摇头。。

这种情况不仅发生在普通人身上。 “尖叫设计”的创始人博·Xi告诉我,他在建筑行凤凰城平台平台业的年会上问了许多中国设计师这个问题。 除了宜家和MUJI,大多数人都可以说,以欺诈命名的达芬奇在中国有任何更受欢迎的家居品牌。? 伸出手。

品牌空间让博·Xi看到机会。 尖叫设计具有强烈的北欧风格。 起初,它是家用产品设计师的平台,但现在它是一个平台+产品策略。 它不仅代表北欧本土品牌,还开始设计和生产自己的品牌。。

这是博·Xi的第二次创业,被称为“迪安·博”。“。

从建筑设计到产品设计,60年后开始第二项业务并不容易。

博·Xi似乎是一名艺术家。 20年来,他已经放弃了大学教师的职位,加入了建筑设计行业。 1996年,博·Xi创立的UDG连城国际设计集团在美国费城注册。 “20年前,建筑公司都想出国”。 当时,国内私人建筑公司刚刚起步。

为什么要设置尖叫设计,博Xi给出了三个理由:

首先,他迷恋北欧家具。他收集北欧大师的作品已经有将近100年的时间了,已经有6年了,所以他在设计上只尖叫着北欧风格的家居产品。

其次,宏观经济的影响。如果你为整个设计行业画一个金字塔,金字塔的顶端是建筑设计师,然后是室内设计师,底部是家居和产品设计。UDG涵盖建筑和室内设计,但不涉及产品设计。中国房地产的衰退使得建筑设计师很难养活自己。UDG的2500名设计师受到经济形势的极大影响。他们想延长产业链,逐步向产品设计转变。这也是西方国家一直以来的样子:建筑设计和产品设计是一体化的。

第三,近20年前,UDG正在准备IPO。博·Xi发现,即使他旅行了两个月,公司的正常运营也不会受到任何影响。他只是重复了一件事,每天都签署文件。不安分的博·Xi向股东提议,他应该自己创业,并再次经历了从零到一的过程。UDG被移交给股东进行管理。

2015年1月,博·Xi投资200万美元,创立了尖叫设计公司。

从家庭设计平台到“平台+产品”,调整太昂贵了。?

“家居设计比中国的建筑设计至少晚了10年。”说到这个BoXi也不是没有遗憾。虽然我们已经知道消费升级的趋势,但我们应该用生活方式而不是价格来推动用户在未来购买。着陆时,这个行业比我想象的更加谨慎。“所以我说不要和传统行业的人混在一起,我会自己掏钱,用设计理念来驱动它。”

所以在发布之初,尖叫设计聚集了国内外的家居设计师,并成为一个平台。但是回想起来,博·Xi觉得这个尖叫的设计是为了自我娱乐,直到2015年8月。。

一方面,投资者觉得设计平台开发缓慢,需要烧钱,没有现金流,这显然不是一个好生意。另一方面,高昂的购买成本阻止了许多人:“去年,我们在上海举办了Met Nordic家具展,吸引了很多人,附近许多艺术学校的学生也来参观,但销售情况不佳,这对我们影响很大。“。”

从那以后,尖叫设计开始调整其商业模式,不再仅仅是代理销售北欧本土品牌和设计师品牌的平台,而是开始开发自己的品牌,同时收购一些北欧品牌。

现在,尖叫设计已经推出了两个自有品牌:哇,而且只是。前者将为23 - 33岁的用户生产一些基本的、成本效益高的家用产品。他们希望价格比宜家高出15 %,并且更加个性化。 后者仅限于年龄在35 - 45岁之间的高端用户。 通过收购北欧品牌,中端用户会感到满意。

通过微信和PC流量,尖叫设计发现这两组人占绝大多数。博·Xi觉得宜家已经给中国用户提供了基础教育,当这些人想要个性化时,他们赢得了。尖叫设计的推广实际上是从设计师开始的,逐渐从设计师延伸到设计爱好者,然后延伸到更倾向于支付设计费用的普通用户。目前,主要销售渠道是自己的平台,包括凤凰城平台登录官方网站、应用程序和微型商店。公众人数的粉丝数量是30W,其中90 %以上是设计师。

仓储物流是海尔服务平台的合作。海外产品将通过日本和香港进口到中国大陆。

在目前的尖叫设计中,家用配件的单价是450 - 600元,而家具的单价大约是4000元。哇,唯一的产品是由平台上的设计师制造的。大约有1000名设计师在尖叫设计,22名设计师的版权被他们收购了。他们大多数来自北欧四国,但是购买版权需要很长时间。

但是它的单价仍然不低,我想知道它是否能吸引足够的消费者。此外,家居用品的陈设实际上非常优雅,需要整体风格。如果他们被买成一件,绝大多数人会把他们的房子搞得一团糟。然而,对于那些真正有消费能力,在衣架上花了10万元的人来说,他们不应该有一个专业的装饰团队来创造整体的装饰风格吗 从这个角度来看,也许和一个柔软的团队合作是一种出路。? 此外,品牌本身的开始将是一场艰苦的战斗。

对手被制造出来了。Com,做作,樊姬,索利费,甚至一个?

这样的少数民族家庭品牌并不罕见,当地原有的家庭品牌也很受欢迎,尽管它们的风格可能来自世界各地。有樊姬和索利费从他们的祖先那里汲取精华,而设计总监则是意大利的人工设计等等。

在博·Xi看来,最近的时尚最初是模仿一个叫做“制造”的人。Com平台,由英国设计师设计,然后在中国生产。尖叫设计用来模仿制作,因为它被认为会有大量的启动项目。Com挤进了轨道,放弃了品牌,但由于人工开发和飙升的融资,他们再次看到了可行性。

然而,有三个因素不容忽视: 1。它干预了家庭工业的供应链,重组了家庭工业。 2。意大利设计师卢卡带来了设计团队和设计资源,这足以让人造人打出品牌的旗帜。 3。这也是顺利推进前两点的先决条件——促进富有的资金。

为什么说重组已经发生?

在家庭工业中,中国的传统模式是制造商进行合同制造。然而,即使是最大的网站登录家庭制造商也没有设计能力和品牌,更不用说品牌推广了。他们的销售渠道是一年一度的家庭展览。你不仅在展览会上卖东西,还必须看看其他人做了什么,拍照片来判断趋势是什么。换句话说,传统的家庭工业只有供应方,核心只有工厂本身。

在国外,家庭制造商和品牌是一体的,设计师也是一体的,他们的展览既是营销渠道,也是品牌推广途径。外国家庭工业的核心是品牌,一端与设计师相连,一端与供应链相连,另一端与客户收购渠道相连。

因此,设计和品牌是传统产业中非常薄弱的环节。只有生产能力是可以的,资本提升带来的资源又被人为地捆绑在一起了。

事实上,尖叫设计更像是人工和良好位置的结合,品牌和平台分两行发展。然而,如果它没有足够的资本和资源,就很难跨越品牌的门槛。然而,它在设计资源方面仍然有很大的优势。

博·Xi说:“我认为未来会出现两种情况。首先,拥有前端背景和深度品牌的独立设计师将重塑产业链。 第二,有媒体背景的组织,比如一个,我认为他目前正在塑造成为平台的渠道,但是它迟早会成为自己的品牌。"

“最近有30多个团队与我接触,他们都是企业家,不得不做类似的人工项目,但门槛确实很高。“我们不知道结果会如何。

但是他们共同面临的将是中国家用品牌从零开始的突破性竞争。

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